Negotiation coaching
In un negoziato, improvvisare è il modo migliore per ottenere i risultati peggiori.
Occorrono competenze specifiche. E' importante, per esempio, saper capire se l'altra parte sta negoziando in modo cooperativo o competitivo, quale è l'obiettivo che si vuole conseguire, cosa vuole ottenere l'altra parte, quali alternative si hanno, quali concessioni fare e come farle.
Fornisco a avvocati, imprese e privati consulenza specifica per la preparazione e la gestione di negoziati, operando come coach per il team di negoziatori, oppure in affiancamento a avvocati, professionisti e executive nella conduzione delle trattative.
Occorrono competenze specifiche. E' importante, per esempio, saper capire se l'altra parte sta negoziando in modo cooperativo o competitivo, quale è l'obiettivo che si vuole conseguire, cosa vuole ottenere l'altra parte, quali alternative si hanno, quali concessioni fare e come farle.
Fornisco a avvocati, imprese e privati consulenza specifica per la preparazione e la gestione di negoziati, operando come coach per il team di negoziatori, oppure in affiancamento a avvocati, professionisti e executive nella conduzione delle trattative.